我国是白酒消费大国,白酒品牌众多,市场竞争激烈,很多白酒品牌知名度不高,企业在品牌建设方面效果不佳。章贡酒是江西赣州知名白酒品牌,在江西省白酒品牌中排名第二仅次于四特酒。在我国竞争激烈的白酒市场,章贡酒显得默默无闻,无论市场占有率、营业收入,还是其品牌知名度均无法与同省四特相提并论,在全国白酒市场更不被消费者认知。近几年发展现状更加不理想,甚至走向被收购的地步。论文以PEST理论、SWOT模型、STP理论、4P理论为理论基础,以章贡酒为研究对象,运用PEST模型分析政治政策、经济、社会文化、技术等外部环境,及SWOT模型阐述其品牌营销的优势、劣势、机会、威胁等现状。然后采用问卷调查了解消费者对章贡酒品牌知名度、忠诚度、产品价格、产品度数、广告宣传、赣州市场铺货率等方面的反映。并分析章贡酒品牌营销过程中的产品问题、价格问题、渠道问题、促销问题等。最后,根据消费者对章贡酒品牌反应设计品牌营销策略:第一、对白酒市场进行细分确定目标市场;第二、对章贡酒进行合理的品牌定位;第三、设计章贡酒品牌营销策略(包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等四个方面)。最后为了保障章贡酒品牌营销策略顺利实施提出相关对策:管理层应解放观念;组织变革;管理模式创新;充分利用组织内部资源等。