新医改政策的实行,使医药市场供需结构发生了巨大改变;数字化社会向“移动社会”的转变,让医药电商,医疗大数据等技术稳步进入人们的视野;精准医疗的产生,极大撼动了传统化学药品的地位;老龄化社会计日可期,不断提高了人们对健康水平的要求;新媒体技术的发展,促使营销传播环境发生深刻的变化……制药企业整个营销传播链条的变化可谓风起云涌。作为国民经济重要的组成部分,制药企业面临的营销传播环境已经发生了深刻的变化,传统的营销传播策略显然不能继续满足企业应对市场变革的需求。本文从广义的整合营销传播概念出发,对制药企业的市场营销和传播策略要素进行分析,并提出制药企业开展整合营销传播的必要性及相关建议。本文首先使用PEST分析模型对制药企业营销传播新形势进行分析。从宏观环境新形势入手,分析了政治环境的新形势——新医改、经济环境的新形势——新常态、社会环境的新形势——老龄化以及技术环境的新形势——数字化、精准医疗;从微观环境新形势入手主要分析制药企业的竞争者、供应者、消费者、企业自身及营销传播环境。然后,本文以案例分析的方式对制药企业当前惯用的市场营销策略进行4P式分析。以江中健胃消食片为例分析其产品策略,以东阿阿胶为例分析其价格策略,以哈药集团为例分析其渠道策略,以凯美纳(盐酸埃克替尼片)为例分析其促销策略。最后本文对当下的制药企业实施整合营销传播策略提出了相关的意见:一是紧跟医疗市场需求,发展创新型和刚需型产品;二是优化线下渠道,建立电商传播多平台;三是组建整合营销传播团队,发展全员营销;四是致力发展公共关系,争取政策支持;五是重视国际市场,制定国际营销传播策略;六是用一个声音说话,全面进行整合营销传播。