自上个世纪70年代以来,中国家用电器行业经历了多次变化与改革,从无到有,从小到大,从粗犷到集约,现已形成了由科研、生产、到经营均相对完整的体系。除中国民族企业以外,其他国家的家电行业巨头也纷纷进入中国,参与到整个行业的竞争中。近年来,中国家电行业受到复杂多变的国际经政治济环境,活跃程度日渐走低房地产市场,居民消费价格指数日渐上涨等很多不利条件的影响。与此同时,科技创新日新月异的发展,民众收入水平持续提升,生活质量也得到明显改善,新兴渠道不断涌现,这些都不断地影响着消费者的购买行为与购买决策。在这样的大背景下,家电企业越来越需要运用有效的市场营销策略来提升家电企业产品的竞争力和营销服务水平,增强消费购买粘性,进而获得更大的市场份额与销量。本文选取了BS家电黑龙江区域为研究对象,基于市场营销学的相关理论,运用相关的管理工具,对BS家电黑龙江区域进行分析,还对案例企业的实际营销状况展开了全面总结,归纳出其中所具有的缺陷与不足,并对原因进行分析,最终得出相关改进策略。首先,运用了PEST分析了BS家电黑龙江区域所处的宏观环境并对BS家电所处的行业环境进行分析;其次,运用4C理论分析与确定了BS家电黑龙江区域现有营销策略中存在的问题,分别为“用户体验不足”,“价格管理不到位”,“新品上市未及时出样”,“品牌宣传不足”等四个方面,进而分析了问题的成因;再次,分别从市场定位、消费者需求、成本、便利、沟通等方面对现有的营销策略进行改进,制定与企业相匹配、适合的营销策略改进方案,进而提升BS家电黑龙江区域的核心竞争力;最后,本文阐释了为全面执行与落实相应的营销策略改进方案,给出了组织、制度、客户关系、资金方面等保障措施。本文通过理论联系实际的方式,对BS家电黑龙江区域提供营销策略的改进方案,以使企业更好地应对日新月异的市场变化与竞争,同时也对其他同类型的家电企业区域市场营销策略的制定也有一定的参考意义。