文化培训产业是目前中国很热门的产业,也是中国经济的朝阳产业。文化培训市场是专业性较强的领域,而文化培训市场营销是在一种非常特殊的环境中,形成的一种非常特殊的营销。而在中国英语培训市场成为了文化培训市场里特有的风景线。在中国,英语培训一直都是该文化培训市场强大的生力军,2012年的市场容量也是达到了150亿元。强大的市场需求带动了各类培训机构的快速增长。B培训学校正是定位这样的市场前提下准备打破传统英语在各文化类培训学校的模式,从美国引进了H教材,并准备利用H教材英语网络班这一特色进军英语培训市场,本文就是围绕B培训学校H教材英语网络班的启动策划的一系列营销策略方案。本文是基于整个文化培训市场,尤其是英语培训这一市场特点和H教材英语网络班这个产品的特点而对B培训学校H教材英语网络班的营销策略进行研究。英语培训的关键是如何吸引受众人群—主要为各年龄阶层的学生,配备好的管理、环境、设备和教师以留住学生,并让之学到他需要的知识的一个过程。传统的文化培训学校不太注重市场营销,而现今的市场化决定了任何一个企业,包括学校都要有市场竞争意识,任何一个新的产品要进入市场,一个新的班级要开设,都需要一个很好的营销策略。B培训学校基于这样的理论上制定了H教材英语网络班以专业化学术推广为基础的营销策略。另外通过分析文化培训业的市场环境,分析英语培训行业的市场环境,再结合H教材以及H教材的特色班—英语网络班自身所拥有的市场特征,通过较为仔细的市场营销的理论方法分析,从而制定出市场营销策略,并提出在实施具体的营销过程中B培训学校要做到的管理与控制。