近年来中国家居建材市场蓬勃发展，跨国公司纷纷投资，争夺市场。但中国家居建材市场同欧美存在巨大差异，并且处在快速变化中。如何采取营销渠道策略，把握市场，获得持续竞争优势?这是本文的研究出发点和根本。在本文第二部分用营销理论分析了家居建材市场环境：包括经济、社会文化、竞争、法律、自然环境、技术等六部分，并用SWOT进一步总结汉高公司面临的市场环境。第三部分从消费购买决策、主要市场要素变化、中国市场同欧美对比等方面剖析中国家居建材市场。在前三部分环境和市场分析的基础上，本文第四部分，对家居建材市场结构深入分析：传统市场、现代市场、家装市场、工程市场、新兴市场，并比较五个细分市场的发展速度和趋势。并进一步分析这五类市场的结构性冲突：零售价格冲突、授权销售冲突、渠道商同生产商的冲突。面对这些新的市场变化和矛盾，如何进行渠道策略选择? 本文对渠道选择的决定性因素进行逐项分析(市场变量、公司变量、环境变量、渠道成员变量、产品变量、产品生命周期变量)。在渠道策略决定因素基础上，汉高公司选择多渠道策略，调整了渠道结构，并采取独特渠道联盟策略：一建立家装渠道的紧密联盟策略，具体包括家装渠道特别战略联盟策略、家装战略联盟策略、工匠俱乐部策略等；二建立现代渠道的松散联盟策略，包括建立全国供应关系、重点产品推广、团购与家装合作、渠道品牌；三整合传统渠道策略，包括整合经销商、渠道冲突治理及产品策略运用；四积极拓展工程渠道策略；五充分利用新型渠道策略。通过以上具体的营销渠道策略，把握市场变化带来的机会，确保汉高粘合剂公司达到营销目标和建立持续的竞争优势。