随着国内经济的不断发展,我国原油使用量也以较快的速度增长,同时给国内的原油运输市场带来了巨大发展机遇。大连中石油国际事业有限公司成立于2002年,是中国石油集团在东北地区最大的外贸分支机构。公司在原油销售和原油仓储等方面拥有垄断优势,但是对于国内原油运输市场这一与原油销售及存储密切相关的行业,却未介入过。本文对大连中石油开拓国内原油运输市场的战略问题进行研究。本文采用理论与实际相结合的方法,主要运用经典战略管理理论、战略决策理论等理论并综合运用了PEST分析法及SWOT分析法等分析方法。首先根据公司背景和面临的问题提出研究方向,其次对公司环境因素进行分析,从宏观环境、行业竞争环境以及主要竞争对手等角度进行分析,再次从航线、吨位、客户、区域等多角度对国内原油运输市场进行了细分并阐述该市场的进入方式。随后结合公司的现状,运用SWOT分析法提出了大连中石油的“SO”战略。在此基础上提出了公司的整体的战略目标,并确定了公司差别化战略的战略选择。最后从运营队伍建设、人力资源战略、市场营销体系的建设等多角度提出了实现公司战略的保障措施。本文的研究成果具有较强的实用价值,为大连中石油国际事业有限公司开拓国内原油运输市场的战略提供了可行的、重要的方案,同时为企业未来的发展提供重要的理论依据。