近年来随着我国经济的高速蓬勃发展,以及国家在十二五期间二胎政策公布并全面落实,使我国消费者对于母婴用品的需求日益增加,进而让我国母婴行业重新焕发出新的活力,其中婴童玩具产业的消费群体也呈现出持续高增长态势。但在巨大商机的背后也蕴含着巨大的挑战,母婴行业受到了各界广泛关注,不断吸引资金和相关企业的进入,导致母婴行业竞争日益激烈。已在中国发展15年的宁波怡人玩具有限公司于这样的大趋势下,在经历了高速发展之后,于2015年起,销售额增长出现了明显的放缓情况。伴随着中国互联网及电子商务的迅猛发展,带给宁波怡人玩具有限公司的改变渗透进各个方面,在市场营销方面带来的最显著的改变就是丰富了营销渠道,线上渠道的蓬勃发展促使线下渠道也开始了前所未有的变革。本文以宁波怡人玩具有限公司为研究对象,运用PEST分析法分析婴童玩具行业现状,同时利用SWOT理论分析宁波怡人玩具有限公司自身内部优势和劣势,归纳外部面临的机遇和威胁,重新分析和审视宁波怡人的市场营销策略,通过与宁波怡人玩具有限公司的相关高级决策者以及代理经销商、经理和相关销售人员进行访谈的结果为基础实现对该公司目前的内外部问题的营销策略方案的研究。本文首先在第一章中从政治政策、市场环境、消费者需求三个方面简单说明了本文的研究背景,而后阐述了研究目的以及研究的内容和方法;其次,本文在第二章对所涉及到的相关市场营销理论进行了解释和阐述,为本文之后的营销策略提出提供了理论依据;然后本文在第三章中通过对宁波怡人玩具有限公司的历史和经营理念,以及与宁波怡人玩具有限公司的相关高级决策者以及代理经销商、经理和相关销售人员进行访谈的结果为基础,挖掘出宁波怡人玩具有限公司自身所面临的内外部问题;文中第四章笔者利用PEST分析法对宁波怡人玩具有限公司的外部环境进行了政治、经济、文化、科技四个方面的深入分析,更有层次的了解了宁波怡人玩具有限公司现阶段企业外部产生的机会和威胁;文中第五章笔者利用STP分析法和SWOT分析总结了公司当前营销策略的优势和劣势、机会和威胁;最终在第六章通过分析怡人公司现有的产品、价格、渠道以及广告四方面情况后,在文中第七章根据前文发现的各项问题,对公司当前营销策略提出了建议和更改意见,希望宁波怡人玩具有限公司在今后的营销过程中注重强调产品品质作为核心竞争力;调整现有的渠道销售模式,使渠道下沉,让渠道扁平化;与婴童门户网站多合作从而与消费者长期互动;注重客户服务和培训,留住老客户,拓展新客户。