在我国经济飞速发展推动下,人们的生活得到了极大的改善,各种家电深入人们的生活,尤其是空调,成了生活中的必需品。空调行业作为新兴行业,迅速崛起。目前该行业在我国以最充分和发展最成熟的市场化程度行业呈现,而且空调行业竞争日益趋于激烈,空调行业以往价格竞争格局已经过去,当前营销渠道竞争占据主流地位,目前空调竞争的焦点集中在渠道上,而国美和苏宁等连锁企业兴起的营销模式,巨大的冲击到传统的营销渠道,每个空调企业为获得发展空间,不断与新形式适应,满足渠道变革的需要,都在积极的对自己的营销渠道进行调整,这作为一个重要课题需要每个空调企业认真研究。本文在广泛检索国内外研究文献的基础上,以格兰仕空调为例,通过四种研究方法,深入分析家用空调渠道,进而分析存在于格兰仕空调渠道管理中的问题,并深入的探讨了其原因。并对国内空调企业格力,海尔渠道进行分析,借鉴其成功的渠道模式。在此基础上,以优化格兰仕空调营销渠道原则和目标为指导,把具体优化格兰仕空调渠道方案提出来。最后为确保顺利实行方案,从几大方面把保障措施提出来。本文提出的改进和建议针对性较强,可操作性也较强,措施和结论实际意义凸显,对其他企业,也具有极强的借鉴意义。