随着信息技术的高速发展，宽带的部署已成为全球经济增长和持续复苏的主要驱动力之一。针对电信运营商加速部署宽带接入网的要求，各大通信设备商如华为、中兴、烽火等企业，在不断推出新技术和新产品的同时降低产品的成本，使得宽带接入设备市场的激烈竞争不断加剧。A公司作为中国通信行业第一家外商投资的股份制企业，成长于中国，拥有优质的国际资源和本土能力，在固定宽带接入领域的国际市场中一直保持着领先地位。在日益激烈的竞争环境下，A公司ONT产品原有的技术领先地位，在中国本土通信设备商的冲击下，其优势渐渐被削弱，原有的市场竞争手段和销售策略都越来越显露其局限性。　　为使A公司的ONT产品摆脱目前的发展困境，并保持它在业内的竞争地位，本文在详细分析ONT产品目前业务发展状况和特点的基础上，提出ONT产品的营销策略应适应其内外部环境，应重新构建适合自身的独特的市场营销战略。本文根据固定宽带接入行业竞争激烈的现状，以关系营销4C营销理论、整合营销传播理论和市场细分理论为指导，结合具体数据，首先对A公司ONT产品所处的宏观、微观以及竞争环境进行分析，明确外部环境存在的机会和威胁。接着对ONT产品的内部条件进行研究，确定影响ONT产品发展的关键因素，从而明确ONT产品的相对竞争优势和劣势。同时，对顾客满意度调查问卷进行统计分析，从中挖掘出影响ONT产品客户满意度的主要因素，用于提出针对性的营销策略。在 SWOT分析的基础上结合统计分析的结果并通过STP研究，运用营销管理理论确定了ONT产品的目标市场及相应的4C营销策略。最后，针对目前A公司固定宽带接入事业部体制上的问题，提出了保障营销策略有效执行的具体改进措施。　　论文对A公司ONT产品营销策略的研究，为A公司经营决策层调整实施公司营销战略提供参考，对固定宽带接入事业部的发展提供了决策支持，具有直接的实践意义。同时，对通信行业内的企业有很好的借鉴作用和参考价值。