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本文以太阳能热水器企业三强之一的华扬太阳能热水器公司为背景，结合太阳能热水器产品的特点以及行业状况，通过对公司的营销环境、内部资源、市场细分及市场定位的全面分析，以4P理论为指导，针对公司的具体情况，对公司产品、价格、分销、促销等营销组合策略进行了系统的研究。 同时，本文以二十一世纪纪营销新趋势——绿色营销的相关理论为基础，对华扬公司如何开展绿色营销，提出了自己的意见和方案。重点是结合太阳能热水器产品的环保节能的特点，宣传绿色产品，倡导绿色消费，通过绿色公关活动，树立企业的绿色形象，使公司获得对手难以模仿的竞争优势。