手机是近年来在中国普及速度较快、竞争日趋激烈的高科技电子消费类产品之一。我国经过近几年的高速发展,己成为全球最大的手机市场,而手机生产企业之间的竞争,也已演变为现在包括价格、销售模式、市场宣传、营销渠道、企业文化等众多形式的全方位竞争。面对种种变化,手机生产商均对自身市场营销战略做出新的审视和调整,以应对激烈市场所带来的挑战。本文运用营销管理理论及企业战略管理中的波特行业竞争分析模型和SWOT分析方法,选择夏新手机作为研究对象,通过对当前我国手机市场现状进行系统分析,着重从其目标市场的变化、竞争对手的相关策略、销售模式的变化等方面进行了评价和分析,通过知己知彼的分析过程,明确了夏新手机在竞争中的位置,文章论述了夏新手机所具备的优势和劣势,并结合市场发展提出了夏新手机应采取的营销战略,为夏新手机今后的发展提供科学决策依据。本文通过对夏新手机的营销战略研究,希望对国产品牌如何在国外品牌占绝对优势的手机市场中获得更大的发展有较好的启迪作用。