随着我国经济的高速发展,水泥在国民经济中的作用越来越大。水泥是国民经济建设的重要基础原材料,目前国内外尚无一种材料可以替代它的地位。2013年全国水泥的实际产能已达32.9亿吨,产能富余程度超过30%,全国水泥需求量近24亿吨,供大于求,产能严重过剩,市场过度竞争,行业利润水平偏低。水泥行业是严重过剩的传统行业,市场过度竞争,水泥产品又是高度同质化的产品,随着价格、促销政策等营销策略的同质化,营销渠道建设成为营销发展的优先策略。本文的研究以NF公司为研究对象,进行了大量的调研工作,搜集了大量的资料,广泛的调查了NF公司的营销和渠道建设现状,对调查结果进行了深入的总结分析,通过总结NF公司在近几年渠道建设工作中存在的问题,深入分析目前公司所处的内外部经营环境和区域市场特点,通过全面的分析找出自身存在的不足,探索解决渠道建设工作的方法和思路。通过本文的研究认为加强NF公司的渠道建设必须建立总部市场协调机制,确定内部各交叉市场的主管区域公司,同时加强渠道管理人员队伍建设,注重地域差异,优化渠道设计,增值服务和支持,促进经销商转型与提升,并完善渠道和经销商的管理,注重客户服务体系和物流配送体系的建设,最终打造—个健全的NF公司的营销渠道。所以加强对NF公司营销渠道管理的研究,建立稳定、高效的营销渠道网络,形成竞争优势,成为推动企业发展的持久动力,使NF公司在日益激烈的市场竞争中立于不败之地,并对行业相关企业的营销渠道建设也产生借鉴作用。