济南机车车辆厂是隶属于中国北车集团的国家大型企业,产品结构单一。近年开发出来的集便器产品,拓宽了工厂的产品组合,成为工厂主导产品之一,如果市场表现良好,将形成新的利润增长点,对实现工厂发展战略意义重大。集便器是指密闭式铁旅客列车卫生间系统,它能够杜绝传统的厕所给铁路沿线带来的污染,是一种绿色环保产品,在我国正开始逐步推广。济南厂目前面临着如何开拓集便器市场,解决市场份额不足的问题。本文结合市场的实际情况,按照市场营销管理的一般过程,从几个主要方面对济南厂集便器的市场营销问题进行了研究。文章首先介绍了我国铁路机车车辆行业的概况和济南机车车辆厂的总体情况;根据集便器的产品特点,进行市场需求分析及预测,确定了目标市场;通过建立EFE和IFE矩阵,对集便器市场营销的内外部环境进行了分析,指出了工厂面临的外部机会与挑战,和自身存在的优势与不足,进而利用SWOT分析方法,提出了济南厂的市场营销战略;然后运用4Ps营销策略组合工具,对集便器的营销手段重新审视,重点是对促销的方式方法进行深入探讨;接着对工厂的营销组织、执行与控制等管理工作提出了建议,在本文最后,结合市场发展趋势,对创新营销方法作了进一步的思考。希望这些分析与研究,能够对产品的市场营销起到促进作用。