进入二十一世纪以来，我国房地产行业获得了快速的发展，现已经成为国民经济的支柱产业。从2004年至今的近十年时间房地产年投资额均超过1.5万亿元，占到GDP总量的8％左右。高速发展的房地产也为装修装饰行业提供了广阔的发展空间，装修也在近十年的时间内已经发展成为年产值超过5000亿元的消费市场，已经超过家电产业，形成兴旺发达的“朝阳”行业。　　装修行业为人类提供安居乐业的优美环境，应该是最能体现人类智慧成果的地方，也应该是最能体现国家技术优势的行业。装修的高科技化离不开电气产品的应用。告别了八十年代的电灯绳和保险丝，人们对工作、家居环境的要求已经上升到安全性与舒适性并重的年代。从普通的控制电源的开关插座、入户配电箱、门禁对讲系统、上网设备的端口到家居智能化产品，无一不与“电”息息相关。装修市场电气产品的市场潜力及其发展速度之快吸引了众多跨国公司和国内企业的目光。　　作为全球输配电和电气控制与自动化的领导者，SE公司拥有悠久的历史和强大的实力，其电气产品遍布全球一百多个国家。中国作为其在全球的第二大市场在整个集团占据着极其重要的地位。在SE公司多年的成功经验之中，项目型的竞标销售起到了至关重要的作用。SE的渠道及其最终客户均为电力相关的专业人士。然而，随着业务的发展及其产品线的拓展，一个全新的市场-针对非专业和次专业的分散市场出现了。分散市场中的装修装饰市场更是成为一个公司业务新的增长平台。2006年，公司针对装修市场进行了初步的探索，公司取得了一些成绩但是也遇到了业务模式不同引起的前所未有的困难与挑战。因此，成功地摸索出一个适合SE公司在装修市场的业务模式成为公司的第一要务，为此，SE公司成立了专门的项目组，笔者作为项目经理，先期与外部调研公司精诚合作，从最初的提出及深化项目需求到为实现需求定性、定量的问卷设计、参与部分深度访谈，共同探讨分析项目发现成果，后期则以研究成果为基础，根据SE公司情况来亲自制定的可供业务部门执行的营销战略。整个项目旨在对SE公司的电气产品在中国的装修装饰市场进行全面的研究分析，并试图籍此制定营销策略和营销方案，从而叩开中国分散市场中装修行业的电气产品市场。　　本文分为四大部分，第一部分阐述了项目的背景意义、目标及其方法论。第二部分对装修装饰市场的宏观环境进行分析。第三部分进行了具体的微观分析，采用STP营销策略，对装修公司进行市场细分、定位及其价值链分析。最后一个部分则进行了总结分析，从而制定相应的市场营销策略。　　成功的市场策略来源于对市场的深刻把握，SE公司的产品要取得在装修市场上的成功就必须对装修公司及其所在的装修行业有一个透彻的分析。本文论述了电气产品在装修行业的应用情况并通过翔实的数据对装修业电气产品的市场发展趋势作了预测，为企业制定相应的营销策略提供决策支持。