随着售电侧改革的持续深入,售电市场化进程正在迅猛向前。售电业务作为电力消费的核心环节,既是电力生产的出口,又是用户服务的入口,因此成为了资本投资追逐的热点。综观2016年售电市场改革脉络,各方参与主体已经形成了一个多元化的竞争格局,提前布局售电业务的企业通过竞价交易已经取得了成果颇丰的收益,新一轮电改的巨大红利正在持续释放。但是受电改初期具体交易机制不健全,售电公司准入与退出流程机制不完善等政策因素的影响,以及多数售电公司存在发展战略不明晰,缺乏竞争性电量营销经验,相关专业人才储备不足等状况,售电企业仍然面临着极大的运营压力以及战略风险。基于这样的行业背景,本文通过对一家传统发电企业所属售电公司的全面剖析,着重研究了以下几方面内容:(1)梳理新一轮电改的各项政策,分析售电行业现状,总结售电公司的未来发展趋势。(2)利用波特五力模型、SWOT分析法等方法,对研究对象进行战略发展分析,总结该企业面临的风险和机遇,为售电公司的运营提供参考和帮助。(3)结合企业自身实际情况,为售电企业转型综合能源服务商的发展战略,提出增强营销能力,调整组织结构,优化资金配置,加快专业人才储备培养等保障措施。