营销渠道是企业营销系统中的组成部分。国内多数人认为工业品的营销渠道结构比较简单,对工业品的营销渠道的研究较少。而营销渠道建立的难度和建成后的稳固性能增强企业持久竞争力。我国的多数工业品国有企业对于营销渠道缺乏清晰的、系统性的认识,仍停留在最初的买卖交易过程,重视产品和价格,营销渠道建设存在各种不足,与国外企业展开竞争时劣势明显。本文以南压公司为研究主体,在营销渠道的相关理论和研究成果的指导下,对南压公司现有营销渠道进行解剖式分析。通过调查、观察营销渠道的实际运作情况,分析各种相关历史数据,对营销渠道的优劣势进行总结。研究了南压公司营销渠道的渠道成员和作用、渠道结构和流程、渠道冲突、渠道权力和渠道关系、渠道战略和渠道设计。在分析的基础上,结合南压公司的实际情况,重点对营销渠道设计开发的相关因素和方法进行了研究,提出了具体的、可操作的营销渠道方案。