P公司总部面对全球工业4.0大潮和越来越激烈的竞争环境,向中国区域提出了越来越高的增长要求,尤其是华中事业部被赋予了更高的增长期望,复杂环境下华中事业部应当何去何从成为了重要转折点。本文主要运用文献分析法、定性分析法和实地调研法,以P公司华中事业部为研究对象,尝试为其营销策略做出改进。论文首先使用PEST环境分析法和波特五力模型对P公司华中事业部的外部环境进行了分析,其次使用4P营销理论介绍了P公司华中事业部的营销现状,最后使用了SWOT分析进行了营销战略选择,认为P公司华中事业部使用SO战略抢占R公司原有市场相对来说投入较低、产出较高,而OW战略扩张营销团队与渠道覆盖需要花费较长的时间和成本才能做到。因此P公司华中事业部应采用的战略是将SO战略和WT战略立即采用并稳健实施OW战略。针对上述战略,提出了相关的营销策略。针对产品,事业部应该将营销重心从零部件转移到解决方案、将服务作为产品的主要组成部分。针对价格,应从整体方案的价值来确定和选择产品的价格。针对渠道,应注意营销团队的高低搭配、不断培育许可代理商与合作伙伴。针对促销,应注意获取群体客户、针对关键决策人展开新关系营销。