近年来,随着武汉市经济的不断发展,武汉市房地产及写字楼市场一改沉寂多年的低迷状态,呈现产销两旺、价升量增的发展势头,为了更好地促进武汉市写字楼市场繁荣发展,制定适应本地写字楼市场营销组合策略是房地产开发商面临的重要课题。本文首先简述了宏观政策、经济环境等因素对房地产市场的影响,针对房地产市场的重要组成部分——写字楼进行了实地调查,调查显示近两年武汉市写字楼市场具有多样化、区域化、潜力大、竞争强的特点。其次,分析了武汉市写字楼市场开发投资现状,并利用相关营销理论,依据写字楼不同需求之间的差异状况,对武汉市写字楼市场进行了市场细分、市场选择与定位。根据目前市场状况可将武汉写字楼市场细分为顶级、甲级、乙级三个细分市场,并且当前武汉市写字楼的市场需求主要是甲级和乙级写字楼。在此基础上,本文提出了写字楼市场营销组合策略,即写字楼产品策略、定价策略、促销与分销策略。并指出写字楼开发商要尽量避免目前存在的仅重视后期销售、不重视前期定位的问题。最后结合中建三局房地产开发公司正在开发建设的京汉科技大厦项目,分析了中建三局房地产开发公司所处的内外部环境,着重剖析其竞争对手的情况,进而对其项目进行了SWOT 分析,给出了有针对性的市场营销策略,以实例丰富了武汉市写字楼市场营销策略。