近些年来,中国证券经纪业务所面临的竞争对手正呈逐步扩大趋势。证券行业的收购潮流,出现大中券商间的联合。除并购本土券商外,收购业务还有瞄准海外市场的情况。而这种现象的发生所导致的结果是证券经纪业务将面临更加激烈的竞争环境。行业的收入及利润也就更微薄的发展趋势,行业缺少将使得小型券商面临更多的生存压力。在这种经营形势发展不利、讨价还价能力下降、利润更微薄、卖方市场进入买方方市场及大中型券商如何面对竞争对手的市场压力情况下,如何提高大中型券商营业部自身的服务质量,以便更好地经营证券经纪业务就成为每个大中型证券公司要思考的课题,为此,引入更为合理及有效的营销策略和理念就显得尤为重要和迫切。大中型券商如何在激烈竞争的驱动下不断地强化市场意识,创新营销理念,提升企业营销策划水平。这里采用对营业部营销策略分析,从而制定一套可行的营销策略方案,将极大提升公司的市场占有率。在中国,营业部是所有券商机构的基本经营单位,对于营业部来说,如何运用渠道建立建立精细化的客户开发能力,选对合适的目标客户?采用有效的营销策略,提高准目标客户的转化率。根据客户的投资偏好和心里进行目标市场的分析,通过分析进行相应的定位,最后制定一套可行的经纪业务营销策划方案。本文正是在这样的大背景之下,以申万宏源的深圳营业部作为本文的主要案例研究对象,同时通过实际调研分析和取证,采用数据对比,通过市场细分、目标化及定位的方面进行分析,深入进行营销策略研究。对目前证券经纪业务营销的现状、存在的问题以及面临的新挑战的分析,并对申万万国收购宏源证券后的现状进行分析,突破传统渠道营销、市场细分营销模式、差异化营销模式,得出了社群营销的新型营销策略模式,总结出了一套适应新经济形势下的营销策略模型,这对证券公司营销能力的设计提高有一定的指导作用。