商品经济发展的历史告诉我们，商品经济愈发达，商业信用的应用程度愈深。在市场竞争异常激烈的今天，信用销售作为一种促销的重要手段，对扩大销售量，进一步吸引顾客有着不可低估的作用。但由于信用销售形成应收账款，从而使企业产生应收账款管理成本、机会成本及坏帐成本。因此在考虑赊销政策时，必须依据其成本-收益的原则，综合权衡利弊。 本文分析了空运货代行业的现状，说明了空运货代企业运用赊销迅速扩大其市场份额的现实意义。又提出了企业扩大销售与其资金紧缺之间的矛盾，根据企业资产-负债及经营特点，分析了加强应收账款管理、提高资金使用效率对企业的重要意义，从理论上分析了各种企业内部应收账款管理方法、企业应收账款的投资、融资决策。同时，结合工作实际，分析了中外运空运发展有限公司应收账款管理现状，探索了改进的有效途径，以使公司能够更充分地调动内部资源，更好地运用商业信用，实现公司的经营目标。