自1999年开始,中国的电视媒体发生了一系列变革,呼唤电视媒体加速产业化的进程。2004年6月28日,厦门广播电视集团也在全国文化体制改革的大背景下应运而生,其主体之一厦门电视台开始产业化运营,产业环节中的广告经营模式和管理方法等几乎实行了商业化的运作模式。随着社会经济的发展,广告需求越来越大。广告业的繁荣,也带动了电视媒体广告业的高速发展。但是,随着近两年信息技术革命的成果——新媒体大潮的涌动,伴随而来的是受众的注意力资源被抢占,传统媒体的广告市场份额也被侵食,这一切都影响着电视产业及其广告业的经营和发展,厦门电视台也不例外。根据近几年厦门电视台的广告经营数据显示,其传统广告业务所占的比例明显下降。本文特选取厦门电视台的广告营销策略为研究对象,在大量收集了索福瑞媒介研究报告和厦门电视台的内部资料的基础上,运用市场营销学、战略管理学、经济学、管理学等学科的理论和方法,从媒体新格局的变化出发,对厦门电视台在厦门广告市场竞争中所处的位置,面临的内外部环境以及市场需求的变化等诸多影响其广告营销策略制定的因素进行了分析和论述。本文目的就是要梳理目前厦门广告市场的潜力,理论指导实践,提出相应的改善建议,指出厦门电视台需要转变传统思维开发特殊形式广告,节省时间成本,为电视台提供更多的广告收益;坚持新闻龙头,经一步优化传播平台;在广告的活动营销中,特别注重经营模式的创新以及项目ip的原创性,以便项目的可持续运作。全文共分为七章:第一章介绍了研究的背景和意义;第二章主要介绍了主流的战略营销管理和市场营销理论工具;第三章对媒体新格局的特征和电视媒体所处的媒体生态环境进行分析;第四章是对电视广告行业经营进行分析,并用五力模型对电视广告经营的产业竞争进行技术分析;第五章运用宏观环境分析法对厦门市场进行解析,并介绍了厦门电视台以及主要竞争对手的情况;第六章为厦门电视台广告市场营销策略制定;第七章是结论和展望。