CD盐业公司一直在国家计划管理体制下实施专营,盐业公司既是盐业市场的经营主体,又是盐行业的行政管理主体。但是,随着市场经济的发展,政企合一的食盐专营体制,与建立现代企业制度的要求不符,国家在条件成熟的时候,就会对食盐专营流通体制进行改革,取消政企合一,准许食盐生产厂直接进入流通环节,那么目前由国家授权盐业公司垄断市场的局面将会被打破,将会形成厂家、经销商、盐业公司各自占领盐业市场的格局。失去专营体制保护的CD盐业公司将面临开放的市场竞争,盐业公司作为经销商,现行的单一的营销渠道将无法适应激烈的市场竞争。因此,如何在现行的政策下,如何参与市场,如何掌握终端,建立渠道的领导地位,提高企业的核心竞争力,增强企业的抗风险能力,完成由政策垄断向市场控制转换,以应对市场及体制发生的变化,是该篇论文的有待解决的问题。本论文从研究目前CD盐业公司经营现状出发,基于营销渠道理论、渠道构建关系的分析,以CD盐业公司的营销渠道作为研究对象,提出公司目前渠道设置和管理存在的局限和问题。随后,论文根据CD盐业公司的市场环境、产品品类等因素,对公司进行市场细分和产品定位,研究影响公司营销渠道设计的企业内外部环境因素,对公司现在的渠道模式、经销体制、机构设置等方面进行了全面的梳理,从而为CD盐业公司提供了一套较全面的实施性的渠道解决方案,提升企业核心竞争力,为顺利实现企业的营销发展目标奠定坚实的基础。该篇论文对CD盐业公司的营销渠道的建设有较好的实际应用价值,而且,对同类型的盐业公司的渠道建设也有指导意义。