“十九大”报告中,提到“拓展对外贸易,培育贸易新业态新模式,推进贸易强国建设。”对外贸易是推动中国经济发展的重要力量。国内企业在向海外拓展的过程中面临着风险和机遇并存的局面,如何合理的抓住机遇、规避风险,在国际市场竞争中巩固自身的地位成了他们亟待解决的问题。为解决这些问题,国内企业不断尝试各种适合自己的国际化营销策略,这也成为了他们能否在激烈的国际竞争中获胜的重要因素。作为中国经济发展和国防基础建设的装备制造业,国家明确汽车产业为中国今后重点扶持发展的产业之一。客车作为汽车行业的一部分,近几年得到了快速发展。根据中国客车统计信息网统计,当前海外客车市场年均需求总量25万台左右,而中国出口量仅有2万台左右,存在很大的市场空间。宇通客车作为中国客车行业知名企业,出口业绩持续多年位居世界第一。这足以表明该企业在国际营销方面有一定的可取之处,研究该公司对中国客车企业开拓海外市场有一定的借鉴意义。本文在理解市场营销和国际营销等相关理论的基础上,结合国内外客车行业研究现状,对宇通客车国际营销进行较为详细和深入的研究。首先运用PEST分析宇通客车国际营销外部环境,其次使用定量的研究方法分析中国客车行业出口竞争力,再结合宇通客车内部能力和资源分析,进一步得出宇通客车国际营销中存在产品、价格、渠道和服务方面的问题,针对这些问题制定宇通客车国际营销策略的优化和实施保障措施。