随着我国经济的不断发展,国民生活水平的不断提高,大众消费观念已经发生了非常大的改变,人们自我的保健意识越来越强,对营养保健品需求也越来越高。目前,不同的对象对保健品的需求呈现以下趋势：老年人对保健品的需求仍然最高；其次是女性对保健品的需求,尤其是对美容养颜、营养素补充以及减肥类产品的需求,并且这种需求以较快的速度上升；另外由于男性所承受的社会压力和生活压力越来越大导致亚健康的侵袭也使他们更加关注自己的健康,因此男性对保健品的需求也呈上升趋势；最后青少年、儿童对保健品的需求也随着家长保健意识的增强在不断增大。从地域方面讲,沿海地区对保健品的需求高于内陆地区,一类城市高于二类城市。需求将会带动保健品市场的繁荣,营养保健品行业迎来了发展的契机。但是繁荣的背后必有艰辛,行业的激烈竞争以及广大消费者的理性化消费趋势也给保健品企业带来了巨大的压力。传统营销模式的一致化,已无法体现出企业的优势,无数的企业利用广告的狂轰乱炸红极一时,最后又无声无息的没落、消失。但与此同时又有很多企业在这样的环境中迅速成长、壮大,甚至占据了中国保健品市场一半以上的市场份额,如安利、完美、天狮等。它们的巨大成功,不仅体现出直销的巨大魅力,而且也给保健品企业提出了新的思路。同时网络越来越成为人们生活中不可或缺的一部分,已经有很多的企业利用网络获得了成功,这也给保健品企业提供了一个新的契机。直销和网络营销模式都是未来发展的趋势,那么将两者结合产生的网络直销模式是否也将大有可为呢?本文以XY保健品公司为案例,以保健品市场为背景,对XY保健品公司的营销策略进行了介绍、分析和设计。论文分为六个部分,第一部分主要介绍了论文的研究背景,包括中国保健品行业的发展状况和直销行业的发展状况,同时介绍了论文的内容与框架以及论文的写作目的和方法；第二部分主要介绍了直销与网络营销的相关理论以及界定了直销、网络营销和网络直销的相关概念；第三部分主要介绍了保健品行业的整体环境、XY保健品公司的状况以及XY保健品公司的营销模式,同时提出其营销模式中所存在的问题；第四部分针对XY保健品公司存在的问题,分析了网络直销模式运用于XY保健品公司的可行性；最后重新设计了XY保健品公司的营销策略及得出相关结论。