互联网具有低成本、高速度传播信息和搜索信息的功能,便于买卖双方直接建立联系,因而可能会使企业摆脱贸易中介,从间接出口变为直接出口,实现出口模式变革(Reform of Export Mode)。本文在异质企业贸易理论经典模型的基础上,嵌入互联网对贸易的影响,首先在理论层面证明了互联网的模式变革效应,并提出本文的三大核心命题。(1)互联网降低了企业出口的固定成本,使部分企业由间接出口变为直接出口,实现出口模式变革;(2)企业由间接出口变为直接出口后,出口利润、销售数量和销售收益均呈现上升趋势;(3)企业使用互联网引致的企业利润增加,增强了业对抗风险的能力,使企业在国际市场的生存概率增加。接下来,本文基于2001-2006年中国工业企业和海关进出口交易记录的综合数据考察互联网对企业出口模式变革的影响。在实证检验之前,对出口企业选择两种不同出口模式的数量以及互联网在不同出口模式中的应用情况进行了描述性统计。结果发现:直接出口企业数量占出口企业总数的比例呈逐年递增的趋势,间接出口企业数量占出口企业总数的比例呈现逐年递减的趋势。此外,尽管直接出口企业和间接出口企业中使用互联网企业的比例均呈现逐年递增的趋势,但直接出口企业使用互联网的比例要明显高于间接出口企业,且这一差距逐年扩大。因此可以初步判定企业使用互联网与选择出口模式之间存在非常密切的关系,使用互联网的企业更倾向于选择直接出口的方式;进一步,通过构建计量模型验证猜想的正确性,结果发现互联网使企业直接出口的可能性增加,这说明能够帮助企业实现出口模式变革;考虑到,使用互联网的企业特别是拥有自己网站的企业,可能本身的技术水平、生产率等方面比未使用互联网的企业都要高,进而发生企业出口模式变革的概率也高,从而高估互联网的变革效果。为此本文采用倾向得分匹配方法(Propensity Score Matching,PSM)解决这一问题,为了避免传统倾向得分匹配方法过分强调企业不同年份间相似性问题,采用逐年匹配的倾向得分匹配方法对互联网的变革效果进行估计,结果显示即使剔除其他因素的影响后,使用互联网的间接出口企业仍具有更高的出口模式变革概率。进一步,本文不仅考察了互联网对企业出口模式选择的影响,还特别考察了互联网引致的企业出口模式变革对企业经营绩效的影响。一方面,互联网引致的企业出口模式变革具有深远影响,发生出口模式变革企业的出口数量、出口收入和利润都有显著提高。另一方面,对销售渠道的掌握也使企业出口更加持续,在国外市场的生存时间显著增加。本文的研究揭示了互联网引发的出口模式改变及其动态影响,同时也为“互联网+”战略的贯彻实施提供了决策依据。