我国的体外诊断试剂产业发展总体表现出一种发展中国家的特点,那就是市场大,市场潜力更大。目前,我国有18000多家医院、300多个血站,同时,数以千计的体检中心以及数以百计的独立实验室正如雨后春笋般异军突起,一些独立的医学检验实验室也方兴未艾,这为体外诊断试剂的发展提供了广阔的市场空间。ZS公司是中国科学院创办并控股的高新技术企业,以蛋白质产业为主业,主要从事体外诊断产品的研发、生产和销售。公司创立于1988年,为国内第一批体外诊断试剂企业,企业始终以满足民生需求为导向,积极推动民族IVD产业的发展,打造产、学、研、用相结合的自主创新体系,探索"国际化、集团化、复合化"的经营模式,构建"系统化、系列化、整体化、智能化"四化一体的全产业链,提升核心竞争力,奠定了行业的领先地位。然而,由于市场竞争的激烈,渐渐失去了原有的优势,发展迟缓,迫于压力,公司进行了变革。本文的主要目的就是在于探讨国有老牌医疗器械企业从胜到衰的发展历程,目前所面临的生存困境以及该企业为自救如何实施的营销变革,营销变革的效果如何。并得出结论,强调当今市场的法宝就是走营销变革之路,公司想要在市场竞争中生存必须要不断的变革创新。作者首先总结了 ZS公司的概况和发展历程,归纳了营销变革的动因和近年来ZS公司所采取的营销理念变革、营销组织结构变革、营销策略变革这几个方面。全文在总结营销变革给ZS公司带来的好处的同时,也分析了 ZS公司营销变革过程中存在的问题。最后,针对存在的问题提出相应的解决方案。文中的资料大部分来源于ZS公司内部整理资料,而其他数据全部来源于公开披露的信息和资料。这些真实准确的数据和信息结合管理理论和管理实践,使文章的可信性和可参考性大为提高,也是对ZS公司体外诊断试剂营销变革与创新的学习和总结,并对未来的持续发展提供一些思路。