世界工程机械行业的巨头美国卡特比勒(Caterpillar)公司经过近100年的发展，已经成为世界500强的企业之一。卡特比勒公司成功的因素有很多，其中有一个非常重要的原因——产品销售代理商制度。随着中国经济的持续发展，卡特比勒公司将其独特的代理制度引入中国，威斯特中国(WTC)有限公司正是一家在中国的卡特比勒代理商。论文通过对威斯特中国有限公司工程机械产品营销战略案例的分析，可以更深入了解世界工程机械行业代理商的营销战略体系。案例中介绍了威斯特公司在中国的发展历程，以及代理销售卡特比勒工程机械产品的情况。威斯特公司通过在中国5年来的发展，不断成长壮大，在发展过程中同时也遇到了很多的问题。案例分析中介绍了工程机械行业代理制的特点，并分析了威斯特公司作为卡特比勒在中国代理商的特点。通过竞争环境分析和企业成长路径分析，威斯特公司在工程机械产品营销方面采取了差异化的经营战略；运用多种营销战略在代理区域内推广销售卡特比勒的产品。案例分析中对威斯特公司所遇到的问题和困难提出了相应的实施营销战略的措施，即坚决执行差异化战略、利用品牌优势维护品牌形象和完善公司内部管理体制，加强内部管理，使WTC公司始终保持可持续发展能力。