随着经济全球化程度进一步加强,企业经营活动的国际化已经成为一种广泛的现象和必然的趋势。面对国内钢管市场供需严重失衡的局面及国际市场竞争日趋激烈的趋势,钢管企业能否将富余的产能合理有效地向国际市场转移决定着企业今后的生存大计。本文在大量调查以及实地调研的基础上,借助市场营销组合理论、PEST分析法和SWOT分析方法以及五力分析模型等理论工具,对集科研、制管、防腐、套管和辅料加工于一体的国家大型一类企业BSG公司的国际市场营销现状进行了搜集、梳理与分析,在分析过程中发现BSG公司现行国际市场营销策略存在着产品结构单一、定价偏高、促销手段落后以及过分依赖代理商渠道等问题。针对这些问题,结合BSG公司的国际市场营销宏观环境、行业环境以及优劣势、机会威胁等环境条件,就BSG公司国际市场营销策略优化方面提出了以下建议:在定价方面建议采用最为适应市场经济的竞争导向定价法和目前各个企业都开始关注的绿色定价法;在产品构成方面建议打破只注重中端能源用管的思路,开发热力管道、输水管道、打桩管等“短平快”的新产品,积极向结构建筑等非能源用管以及高端能源用管进军;在促销策略方面,建议加强国外目标市场广告营销力度,实施技术营销策略;在销售渠道方面,建议增加直销的短渠道策略、网络营销渠道策略等。最后,进一步提出了BSG公司国际市场营销策略实施保障措施,以期对BSG公司乃至其他同类型公司国际市场营销起到一定的促进作用和参考价值。