公开演讲和商业演示是现代公司,特别是IT公司用以推广其新产品、服务、想法和概念以及与客户沟通的最重要手段之一。然而,人们对商务演讲中的多模态说服力研究很少给予关注。商务演讲者利用多种资源,运用一堆符号学模式向听众传递信息,说服和劝说他们购买其产品和服务。因此,以多模态的方式对商务演讲中的说服力进行研究具有语言学和实践上的意义。本文旨在探究以下研究问题。（1）通过使用多模态话语分析的方法,可以在劝说性商业演讲中识别哪些劝说策略?（2）在劝说性商业演讲中,劝说能否被视为多模态的?如果是的话,不同的符号学模式是如何协调的,以创造一个说服性的信息?（3）究竟是什么使说服性商业演讲有效?具体来说,是说服策略的选择,还是符号学模式的数量更直接地影响到说服力?为了回答以上三个研究问题,本文以苹果事件演讲为例,对专业商务文本中说服策略的运用进行了系统的多模态分析。多模态分析的重点在于三种符号模式:词法、语调和手势。这里的“词汇”指的是词汇资源,或者说是说话人所做的特定词汇选择。语调通常被定义为构成音高轮廓的音程,本文采用的方法是“话语语调”（DI）,将语调视为促进话语流动的工具,并帮助每个交际互动中的谈判过程（Brazil,1997）。手势被理解为“被用作语句或作为语句的一部分时可见的动作”（Kenton,2004:7）。此外,本文还利用了三个程序进行多模态分析:注释工具ELAN（http://tla.mpi.nl/tools/tla-tools/elan/）和VLC video播放器,以及语音分析工具PRAAT（http://www.fon.hum.uva.nl/praat）。在对五种符号学模式和说服性表达方式进行了系统而详细的定性分析后,研究结果如下:（1）在商务演讲中,演讲者将词汇、语调、手势和头部动作以多模态组合的方式来传达说服力,在这个意义上,我们将说服策略分为五种:预期反应、吸引注意、强调、评价以及亲和力。（2）分析结果表明,在商务演讲中,说服可以被认为是多模态的,具有说服活动的摘录具有高度的模态连贯性,具体来说,符号学模式连贯地工作,以实现相互的交流目标,而且它们之间不存在矛盾。（3）商务演讲中有效的多模态交流不仅是一个数量的问题,也是一个质量的问题。各种模式的均衡使用似乎是不利的,增加符号学模式的数量不一定会使演讲更有效,除非这些模式能够被连贯地使用。这些发现具有直接的教学意义,具体来说,商务英语的课程应该对各种模式的掌握和应用给予足够的重视。而且这项研究可能为其他体裁的多模态说服研究铺路。