大力推进国民经济和社会信息化,是覆盖现代化建设全局的战略举措,宽带业务作为信息化进程中的最富有生命力的业务,前景广阔。为了应对国外运营商的竞争,国内的基础电信运营商必须在有限的时间内及时扩大市场份额。通过对宽带市场的深入分析,研究和制订一系列有效的营销手段,不断提升营销水平和核心竞争力,使宽带市场的运营走上良性发展的轨道。本文通过对原锦州网通公司宽带业务外部、内部环境的分析,以及对现行市场营销策略的研究,揭示了宽带业务所面临的问题,归纳了影响其业务发展的主要因素。笔者运用所学市场营销理论知识并结合工作中实践和大量基础数据,确定了现行营销策略的改进方向和公司所处的位置。并在此基础上,利用市场细分理论对锦州宽带市场用户进行了细分,重新确定宽带业务的目标市场,提出了锦州网通公司宽带市场营销策略。希望能够对重组后的锦州联通公司宽带业务未来的生存和发展提供一定的参考和借鉴作用。