在激烈的市场竞争中,企业直接面临的外部环境包括市场环境和非市场环境两部分。企业非市场策略的概念是在近十年里提出并受到重视的,对于中国企业大量存在的非市场活动,以往学者对潮汕地区研究极其少。本文通过对156个企业层面的调查数据,运用公共选择理论,政府规制、企业政治战略理论、资源基础理论和利益相关者理论构建理论框架。本文的研究进一步分析了潮汕地区不同的企业政治资源(无形资源、有形资源、公关资源)对不同的企业非市场行为方式(邀请政府参与参观、直接参与策略、财务刺激策略、代言人策略、社会环境支持、政治支持、资源支持策略、政治宣传策略)的使用情况所产生影响的差异性。通过问卷信度和效度检验、探索性分析和验证性因子分析,运用软件AMOS4.0对模型表示的结构方程求解来验证这3者之间的关系,这些研究有助于我们了解潮汕企业背景资源拥有情况,企业非市场行为策略使用情况以及企业关系绩效获得情况。我们相信,我们这项研究无疑具有顺应时代所需的现实意义,能为潮汕地区企业采取非市场策略,谋求有利资源提供借鉴价值,对企业的管理实践亦有一定的参考价值。