【摘 要】
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本文通过对北京家具企业分销渠道发展历程的回顾、以及对目前状况的具体分析，认为：北京家具业虽然已基本实现“大市场、大流通、大贸易”的格局，初步形成了特有的销售体系，但
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本文通过对北京家具企业分销渠道发展历程的回顾、以及对目前状况的具体分析，认为：北京家具业虽然已基本实现“大市场、大流通、大贸易”的格局，初步形成了特有的销售体系，但家具市场还不成熟，家具经销商队伍还没有形成，正处在成长过程中，商业风险直接转嫁在生产厂身上；整个家具市场需要在自我完善的同时，还需要不断加大资金投入和采用先进的管理模式；制造商和经销商必须用新的模式建立企业、供应商、分销商及消费者的战略伙伴关系，尽快实现对分销渠道的有效控制与管理。
同时提出了北京家具企业分销渠道改进的具体对策：文章最后对北京家具业的发展前景进行了描述，坚信“为竞争而合作，靠合作去竞争”的双赢理念将会使一部分家具制造商联合组建销售集团，结成销售联盟，来共同面对竞争日益激烈的市场。
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