SY公司是天津地区的主要电力设备生产商,有着雄厚的技术实力和完善的销售网络。但是最近几年SY公司的增长速度减缓,面临更大的竞争压力。本论文从实际需要出发,在深入分析SY公司所处的环境和面临的机遇后,提出一定的营销对策,帮助SY公司更上一层楼。在进行分析之前本文首先回顾了关于市场营销的理论,尤其是市场调研和市场预测的理论作为后面内容的支撑和指导。在市场分析的开始,首先是对我国近几年电力设备市场的总体情况进行了总结回顾,列举出了当前电力设备市场的特点并进行了简单的趋势预测,而后介绍了部分与SY公司有联系的跨国公司的情况,特别是跟SY公司可能进行合作的ABB等公司,继而列举出部分国内的竞争对手,包括他们的产品与销售收入情况。本文的主要部分是分析研究天津地区电力设备市场未来的发展以及SY公司的市场前景。在对天津的经济和电力设备市场进行回顾总结后,首先研究的是天津电网在“十一五”期间的主要建设项目和输变电设备需求,又探讨了与ABB合作生产的网内产品的需求。电力设备的使用大户房地产行业也是本文的分析重点。其中住宅房地产的产品需求主要来自于房屋面积与配套使用的设备之间的比例关系,而商业房地产在根据其使用性质的不同来划分产品类型和等级。另外一个重点分析对象是工业项目,特别是在国家对滨海新区进行政策倾斜的时期,把握住重要工业项目的电力设备市场将更具战略意义。作为一种尝试,SY公司也应当适当的注意力放在地铁等高端项目上,以期与国际大公司进行合作。在本文的最后对SY公司的产品定位和市场营销策略进行了叙述,重点是针对前面所分析的几大部分进行了相应的规划。