我国彩电业从无到有，不断壮大，至今已经发展到了世界先进水平；同时也面临着行业内竞争惨烈、销售价格急剧下降、企业盈利能力不足的局面。因此定量分析和定性分析相结合，实证研究我国彩电业发展现状，提出切实可行的营销建议，对我国彩电业的健康发展具有重要的现实意义。本文分为三大部分。首先回顾我国彩电业发展历程，并从市场主体、市场格局、市场集中度、市场容量四个方面综述彩电业现状。其次，实证研究我国彩电业存在问题。一方面，彩电业规模不断扩大，市场集中度快速提高，另一方面，彩电业发展存在诸多问题，表现在产品方面：电视机产品本身存在核心技术被国外企业操控，自身研发能力不足；CRT彩电即将饱和，低端市场附加值低；高端平板电视机的大量涌入市场，国内外竞争异常激烈。价格方面：价格战从上个世纪80年代末延续至今。造成的后果是降低电视机生产厂家的利润率，不利于整个行业的发展。促销方面：厂家和商家促销手段雷同，常用返钱送物、摸奖撞大运、鼓舞信心等方式，对销售的贡献度不高。渠道方面：彩电生产厂家几乎不再自建营销网络，更多受制于商家，缺乏自主权。通过分析发现，许多电视机生产厂家把价格战和卖场促销作为杀手锏，并将之等同于“营销”。这样的后果短期影响是各个生产厂家不断降低价格，不断投入促销宣传，自相残杀；长期影响是产业的利润率低，企业没有研发资金进行技术学习和创新，长期受制于国外。最后，对我国彩电业发展进行对策分析。提出重视技术学习；重视产品设计前市场调研，针对农村市场研发适销对路的电视机产品；注重定价前市场调研，摆脱价格战；加强基本指标分析，比如销售效率分析、广告效率分析、渠道效率分析；用层次分析法对4P综合分析，加强不同阶段和地域营销针对性等。