IT数码行业的发展已经越来越成熟，IT卖场也如雨后春笋不但越来越多也越来越具规模。但是IT数码产品的更新可谓日新月异，竞争的加剧，数码产品却逐渐进入了微利时代。厂商与经销商之间的的利润日益摊薄，总体市场呈现价格体系混乱、竞争过度、杂牌产品大量充斥其中、同质化现象严重等混乱形象。而IT卖场经销商现在普遍面临着利润下滑，经营困难的局面。在未来，IT卖场的经销商目前这种发展方式的可持续性以及未来的发展趋势，是本文的研究方向。　　 本文主要通过对70后出生的IT数码消费主力军进行问卷调查，探索他们购买数码产品的购买习惯与消费渠道。本次，作者总共发放问卷400份，收回有效问卷382份。　　 同时，通过访谈以中国最负盛名的IT经销集中地中关村的IT卖场的部分最具规模的经销商，了解目前他们的经营状况、发展瓶颈以及他们对未来发展的思考。　　 通过本文，不管是IT卖场经营者、数码生产厂家、IT卖场经销商还是其他数码经营研究者，对目前中国IT卖场经销发展现况及他们未来发展可能的趋势会有个清晰的了解与认识，具有一定的理论和实际意义。