该文结合沈阳东宇房屋开发有限公司实际,探讨并提出了公司的营销战略与策略.文章首先根据中国房地产市场详细数据资料,分析了全国房地产市场发展历史、现状和未来发展趋势,对房地产市场发达地区的市场进行了分析.以沈阳市房地产调查资料和历年统计资料为依据,比较深入地分析了沈阳市房地产市场的现状及发展趋势.通过政治、经济环境分析,认为沈阳市房地产市场潜力很大.通过对沈阳市消费者需求的调查研究,明确了中高档住宅目标客户的市场需求特征.在此基础上,提出了东宇房屋开发有限公司营销战略及策略.公司的目标客户群选择高中收入阶层,产品定位于中高档住宅.在产品策略中对园区规划设计、配套设计、景观设计、建筑风格、物业管理等提出了具体设计构想.在价格策略中提出根据不同中高档住宅项目确定销售价格和开盘定价策略,并设计了具体方案.对于营销渠道策略和促销策略也提出了详细方案.运用关系营销理论和顾客让渡价值观念,对促进房地产营销进行了有益的探讨.