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信息技术的发展使得IT服务业逐渐成为一个独立的行业。在巨大的市场空间和多样化的客户需求面前,IT服务企业需要充分利用自身的优势开展营销活动,从而在竞争中占据优势地位。但是相较于大中型IT服务企业而言,小微IT服务企业所面临的竞争环境更加恶劣,小微企业自身的不足和竞争环境的威胁使得小微IT企业难以在竞争中获得生存和发展的空间。虽然当前小微IT服务企业也利用自身所拥有的资金、技术、专业等优势开展销售活动,但是总体来说,小微IT企业的经营管理过程更加重视销售而忽视了营销的作用,重视关系经营而忽视内在品牌建设,重视业务操作而忽视营销管理,重视企业决策而缺乏营销战略目光。要在激烈的竞争中找到小微IT企业发展改革的关键所在,并建立起较为完整的营销模式,开创深化发展、开拓创新的局面,小微IT服务企业必须要深入到营销问题的背后,抓准导致问题发生的原因进行分析,从而准确把握市场需求和发展方向,并制定出更加合理的营销方案,以帮助自身在竞争中集中优势资源、克服劣势因素,实现小微IT服务企业的持续发展。为了更好的促进小微IT服务业的发展,并为小微IT服务业提供可以借鉴的营销经验或者系统化的营销模式,本文首先从小微IT企业所面临的市场环境进行SWOT分析,其次研究分析了北京LJD公司的主营业务和市场营销过程,分析公司营销方面所面临的问题,尤其是北京LJD公司在行业垄断、价格竞争、同质严重的环境下,公司所存在自身资金、技术不足,资质较低,营销团队建设不足等问题以及导致问题发生的原因进行分析。最后为了能够制定出一套行之有效的营销问题解决方案,以指导北京LJD公司的发展,北京LJD公司以营销理论如SWOT分析工具、STP营销理论、4Ps营销理论、关系营销理论和服务营销理论等为指导,分析了公司所拥有的优势以及所面对的劣势,明确在高等价值领域中要强化与知名集成商的合作,在中等价值领域中则要加强深度渗透,利用与M公司的合作机会以及合作厂商的技术、资金优势逐渐拓展自身的市场范围,同时结合产品优势、建立差异性定价机制、拓展销售渠道、开展促销沟通等方式使公司形成较为系统的营销方案,并逐步提升公司的品牌,使公司得以在新的市场领域中站稳脚步。