施耐德综合布线业务是施耐德能效楼宇部门下的核心业务之一,也是施耐德电气作为全球能效管理专家,在推动强弱电一体化解决方案中不可或缺的一部分。施耐德电气作为一家世界500强公司,在全球能效管理和自动化领域已是行业的佼佼者,但是在综合布线领域与行业龙头美国康普公司、美国康宁公司等相比,在市场份额上还有很大的差距。占领更多的市场份额,缩小与行业龙头的差距,同时提升销售额和利润一直以来都是企业发展的目标。为此,制定一套适合当下内外部环境的营销策略尤为重要。综合布线行业随着互联网的出现而诞生,经过了30多年的发展,经历过行业从初生到爆发式层长,再到平缓增长的阶段。随着近年来我国对智慧城市、物联网、工业4.0、建筑智能化等信息化建设方面的进一步需求,综合布线行业的发展进入了一个新的时期。而同时受国家反腐倡廉对楼堂馆所建设的收紧,房地产市场的调控、国家在宏观经济层面对产业结构的调整,以及近来受中美贸易战等影响,综合布线行业又充满了诸多不确定性。为了实现市场份额、营业额和利润的全面增长,施耐德综合布线业务需要制定适合新时期的市场营销策略,抓住市场发展机遇,规避外界不利因素的影响。本文通过对施耐德综合布线产品线内外部环境分析,运用营销STP理论、4P理论、工业品营销理论,以及波特五力模型、PEST、SWOT等分析法,分析施耐德综合布线存在的问题,为施耐德综合布线产品线重新进行市场细分和定位,制定积极的营销策略以保持并扩展市场份额。同时为施耐德综合布线产品类型的传统标准工业品市场营销提出改进建议,为产品线和企业的可持续发展打好坚实的基础。