本文研究的是糯米网的销售团队,主要针对该团队的管理问题展开。从2013年开始,团购市场进入大佬垄断时代,团购市场正在酝酿新一轮的洗牌。目前,市场中份额最高的两大公司-美团和大众点评合并,阿里巴巴重启口碑网,对于糯米网提出了更加严峻的挑战,市场竞争进入白热化阶段。团购公司为了谋求生存和发展的空间,需要依靠一支强有力的团队作为企业与客户、企业与市场之间沟通的桥梁与纽带,并通过这种持续不断的沟通,将企业的产品与服务传递给客户,并最终转化为客户的价值。糯米网的销售团队目前正处于发展的关键时期,糯米网本身在市场占有率方面就处于劣势,而销售团队的执行力和战斗力不高,从目前形势来看,糯米网的销售团队的管理存在一些问题,如何构建一支富有战斗力的销售团队,让企业从激烈的行业内竞争中脱颖而出,成为糯米网的首要任务。本文通过对糯米网销售团队管理的现状进行全面系统的分析,得出糯米网销售团队存在的主要问题体现在跨部门、部门内部沟通不畅,效率低下;销售团队流失率高;绩效考核方案变化频繁;团队技能提升缓慢;团队成员工作积极性不高等方面。针对这些问题,本文为糯米网销售团队的管理,提出了一套管理改进方案,包括销售团队的组织结构优化,优化招聘,改善绩效考核及奖金机制,完善培训机制,完善激励方案,人才培养等。本文对于同样处于团购行业的其他公司的销售团队管理,具有一定的参考价值和指导意义。