随着社会的进步和计算机技术的长足发展,现代化办公设备数量与日俱增,各种打印机已经成为日常办公不可缺省的设备,办公耗材硒鼓的用量也急剧增加,导致了各单位办公耗材费用也急剧增加,各单位不得不考虑其运营成本。面对市场上高价的原装耗材,有些单位选择低价低质的假冒产品,使用这些假冒硒鼓损失的不只是经济利益,有些硒鼓还危害使用者的身心健康。通用硒鼓满足了客户对硒鼓价格和质量的要求,面对这样的市场机遇,通用硒鼓进入市场成为一种必然的需求。通用硒鼓营销项目存在什么的机会和风险,还需要进行深入的调查、分析和研究。本文通过了解国内外硒鼓市场发展状况、硒鼓种类、吉林省硒鼓市场情况,对长春地区的竞争对手分析、目标市场、客户类型、客户需求进行了分析;在渠道选择与价格策略、组织结构与激励政策、项目流动资金使用计划和投资估算等方面对通用硒鼓做了营销实施计划;通过估算销售收入、成本费用等,计算本项目的财务各项数据,生成主要现金流量估算表、损益估算表、资产负债估算表三张财务报表,并对财务报表进行了简单分析;通过估算本项目现金流量以及对各项财务评价指标的计算,得出财务评价结论;最后全面分析了项目不确定性和风险,对通用硒鼓营销目做出一个全面评价,为通用硒鼓营销项目作出科学决策提供理论依据。