国际代工生产模式己成为发展中国家和地区参与全球生产体系、振兴民族工业的重要途径。本文旨在解决的问题是，全球采购新规则下的国际代工企业如何才能与跨国公司成功构建合作关系。 本文所考察的合作关系构建过程是指代工企业从与跨国公司取得联系直到实际参与某一具体项目的过程，这一过程可以划分为取得联系阶段、列入备选阶段以及参与项目阶段。笔者借鉴国际创业理论，对把握国际机会、利用国际资源和市场的国际代工行为进行探讨，并且从合法性角度提出，国际代工企业与跨国公司构建合作关系的过程就是代工企业持续塑造合法性感知，从而谋求跨国公司信任和认同的合法化过程。这一合法性感知包括两方面：1)能力感知；2)信用感知。为塑造上述合法性感知，代工企业在关系构建的各阶段能够采取一定的合法性管理手段，以获得和表现出特定的组织特质。 本文通过对M公司的案例分析，揭示了国际代工企业与跨国公司合作关系构建的过程性机制和有助于塑造合法性感知的组织特质类型，以及可采用的合法性管理手段，从而对本文提出的命题与分析框架进行验证。