当前以多媒体和因特网为标志的信息技术革命，正以惊人的速度改变着人们的学习和生活方式,而且必将引起教育领域的深刻变革。网络教育潜在着巨大经济效应，吸引着全球的IT企业和名校纷纷涉足该领域，抢夺市场份额。本人长期从事教育管理工作，比较熟悉我国现代远程教育的发展历程，从1991年起在国家教育部（原国家教育委员会）职业技术教育司工作。曾就职于教育部现代远程职业教育资源建设委员会，主要从事《中国职业教育与成人教育网》网站建设的论证工作。目前在清华同方网络教育事业部工作，担任市场部项目经理，负责兰州大学、哈尔滨工业大学的远程教育合作、清华附中网校、清华大学电子学历认证等项目。 本文在理论研究方面，尝试应用了教育学理论、项目管理知识、营销学理论、统计学知识、电子商务理论等理论知识阐述了清华同方在网络教育领域的经营模式就是依托清华大学的资源，应用互联网和多媒体两大技术，以远程行业学历教育为市场切入点，逐步建立起符合中国市场需要的远程教育服务产业体系。 本文在写作过程中，翻阅了大量的公司档案、市场调查报告、行业一手或二手资料，并运用所学到的理论知识指导实践，检验了自己的工作能力。兰州大学项目从2001年9月正式立项到第一阶段实施完成，历经7个月时间，最终也构成了本人写作本论文的初衷。该项目“行业推广模式”的积极探索，为清华同方网络教育产业的发展提供了宝贵的经验。本文的结构从回顾网络教育产生的背景入手；并与传统教育相比，分析了网络教育的优势；通过介绍国内外网络教育发展的市场需求和市场调查报告的个案研究，预测了我国网络教育发展的前景，并深刻体会到：要发展中国的远程网络教育，必须实行企业化的运作。本文在总体介绍了清华同方网络教育产业发展概况的基础上，主要通过兰州大学项目的实际案例，论述了应该怎样利用行业培训的营销渠道，来推动我国远程网络教育发展的运作模式；文章结尾部分对网络教育的企业化运作提出自己的设想，以期对我国网络教育的发展提供一些帮助。