改革开发三十年来，我国瓦楞纸箱行业随着经济的快速发展而突飞猛进，年总产值均以23%的比例递增。由于我国纸箱包装行业一直处于高速发展阶段，大多数企业并未感受到市场竞争的巨大压力，营销策略的问题并不被业内企业所看重，对纸箱行业的营销策略进行研究的需求并不迫切。直到2000年开始，由于市场竞争的愈发激烈，瓦楞纸箱行业生产成本逐年上涨，利润率逐年降低，其营销模式和营销策略也面临越来越大的挑战。本文以河南省孟州市高氏纸箱制品有限公司为研究对象，对其市场营销策略进行了深入研究。旨在通过对河南省孟州市高氏纸箱制品有限公司营销策略的深入分析，有助于该企业更清晰的认识在孟州地区纸箱行业中的地位。同时，把营销战略的理论切实的应用到企业的销售管理中来，从而改变以前公司没有战略规划的销售方式，解决公司目前的销售瓶颈，促进公司竞争能力的增强，销量的增加，市场份额的扩大，实现可持续盈利。论文首先在阐述研究的意义、框架结构和研究方法的基础上，对纸箱包装及市场营销的概念、市场营销的发展历程及运用到的相关理论进行了阐述。其次，通过对河南省孟州市高氏纸箱制品有限公司所处的政治法律环境、经济环境、自然环境等外部环境进行分析，并利用五力模型，从竞争厂商、潜在进入者、顾客、供应商、替代品等五个方面的微观营销环境进行了详细的分析，明确了高氏纸箱制品公司所处的营销环境。再者，通过对河南省孟州市高氏纸箱制品有限公司营销过程中存在的问题，通过运用SWOT分析法进行分析，提出了高氏纸箱制品有限公司的优势、劣势、机会和威胁。最后，论文应用营销战略分析工具，制定了公司的总体营销战略和基本营销战略。并通过对该公司的产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略进行了深入分析，提出了具有可操作性的营销方案，从而形成了一个公司系统的营销策略，并对营销策略在实施过程中应当注意的问题提出了解决的原则和方案。本文的创新点是新网络环境下（如微信、微博等新型营销媒体大量使用）的营销渠道的再造。借助当今社会上流行的微博和微信等“微营销”手段，通过开通企业微博和企业微信平台，积累“粉丝”和关注度，成为企业盈利的新渠道。而且根据不同需求搭配不同的营销方案进行整合、融合、一体化，将会为企业带来“蝴蝶效应”。