随着市场竞争变得越来越激烈，越来越多的企业通过联合采购来降低自身采购成本，提高竞争力。　　本文考虑的是两个零售商之间的联合采购问题。他们从同一供应商处采购产品，然后卖给具有独立随机需求的顾客。供应商向两零售商提供增量折扣。本文首先研究独立采购情形和集中决策下的联合采购情形。然后，利用序贯博弈方法研究了基于批发价合同的两零售商联合采购的情形。其中一个零售商作为领导者,他向另一零售商提出一个批发价合同;另一零售商作为跟随者，他会根据领导者的行为作决策。　　对于批发价合同下的联合采购问题，本文建立了一个三阶段的序贯博弈模型:在第一阶段，领导者决定批发价;在第二阶段，根据领导者的批发价，跟随者决定自己的采购量;在第三阶段，领导者决定自己的采购量，并加总两零售商的采购量，从供应商处直接采购。本文分析了两零售商的最优决策，并研究了在什么情况下两零售商会联合采购且能提高利润。另外，本文还通过一系列讨论和算例分析得到了一些有意义的观点和管理启示。