随着2005年中国《直销法》的公布,中国的直销市场逐步成熟和完善,国外众多直销企业纷纷涌入,国内直销产品迅速成长。由于直销市场主要销售营养保健食品、美容护肤品、家居日用品及保健器械所以产品之间的质量和技术的差异很小,市场竞争越来越激烈,中国的直销市场已经成为国际、国内直销企业激烈竞争的市场。作为以直销为销售模式的高档日用消费品的生产企业,面对激烈的市场竞争制定有效的市场营销策略,对于提升企业的市场竞争力、提高企业的经济效益具有重要的意义。本论文以案例的形式,以天狮公司为研究对象,对天狮公司在中国的市场营销策略进行了介绍和分析,论文共分两个部分：第一部分案例、第二部分案例分析。在案例部分,对天狮公司的概况进行了介绍,对天狮公司的国际经营环境和在中国的经营环境进行了介绍,对天狮公司的主要竞争对手的产品情况、市场营销状况进行了介绍,对天狮公司在中国市场的市场营销产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略进行了详细的介绍,给出了天狮集团目前的经营状况,提出了天狮在中国发展面临的问题。案例分析部分运用战略管理的“波特五力模型”分析了行业竞争力,运用市场营销理论和现代管理理论天狮的市场营销策略进行分析,结合天狮集团的实际提出提高天狮集团市场竞争力的对策。