LED照明是一种基于新型半导体LED发光二极管施加正向电压发出的白光用于照明的应用技术,由于其具有高光效,高寿命,不含任何有毒金属气体等优势,将成为未来照明的主趋势。目前,LED照明还未能真正取代传统灯具成为市场的主流。由于LED成本偏高,整个行业尚处于导入期,缺乏相关的技术研发路线图进行指引,企业面临着目标客户不明朗,市场以及生产运营策略难于建立的困难,整个LED商用照明业务规划亟待研究。本文从客户的投资回报分析作为切入点,对LED商用照明的研发技术路线,LED商用照明的市场策略以及生产运营策略进行了综合分析和研究。其中主要的研究成果和内容如下:论文首先综述了LED照明的国内外现状、照明产业链分布、照明技术蓝图,同时以HL公司LED为例,给出了其照明业务战略意图。然后,建立了LED商用照明客户的投资回报分析模型,并举例说明了如何通过模型对客户的LED照明投资进行经济效益的分析和比较,进一步对LED商用照明研发技术路线规划、基于模型的市场规划和LED商用照明运营规划三个方面进行了详细的研究.在LED商用照明研发技术路线规划研究中,以LED照明产品的技术参数作为变量,通过投资回报模型对技术参数进行敏感性分析,找出了对客户投资回报产生贡献的主要技术指标,同时对此技术指标的提升做出相应的建议,并在此基础上规划出LED灯具的技术路线图,涉及主要技术包括:散热技术,光学技术,驱动技术以及灯具评测技术等。在基于模型的市场规划研究中,以LED照明产品的市场运营环境作为变量,通过投资回报分析模型,找出适合于进行LED照明投资的细分市场,其主要特征是客户当前所使用的灯具光效较低,同时每天的照明需求时间长。之后以动态的眼光进行观察,规划出了未来5年的产品路径图,并对产品的市场策略进行了价格,渠道,促销等分析。在LED商用照明运营规划研究中,结合公司层战略规划,对运营规划进行了研究,其中包括LED商业照明业务在导入期内的面向订单模式的供应链管理和LED商业照明业务在导入期内的配合技术路线和产品路线的产能扩张计划。最后是本文总结,希望本文对HL公司LED商用照明业务规划的研究也同样可以给其他照明企业在如何进行业务规划的问题上一定的启发和借鉴。