【摘 要】
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体育品营销市场在经历了2008年北京奥运会的激烈争夺后,在后奥运时代,营销渠道中大鱼吃小鱼的情形不断发生,渠道中间商在不断的重新洗牌,渠道也在不断的整合,有的做大做强,有
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体育品营销市场在经历了2008年北京奥运会的激烈争夺后,在后奥运时代,营销渠道中大鱼吃小鱼的情形不断发生,渠道中间商在不断的重新洗牌,渠道也在不断的整合,有的做大做强,有的就此沉沦。在此背景下,N公司在中国市场的持续快速发展倍受关注。本文阐述了渠道结构、渠道冲突和电子商务等相关理论,同时介绍了N公司的渠道现状和类型,对N公司和经销商渠道的冲突,N公司经销商之间的冲突进行了分析。最后得出了N公司面对渠道冲突所采取的无为而治的态度,采取产品特供等创新方式缓解冲突,成立自己的零售渠道来丰富营销渠道等结论。本文对体育品营销具有一定的借鉴意义。
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