广告的目的就是促销,广告又与情感诉求密切相关。在过去很长-段物质还不够丰富的时期,广告多以理性诉求为主,从功能角度分析入手诱导消费者来达到促销的目的。本文从情感诉求的角度对广告诉求方式中的情感诉求方式进行研究,发现情感诉求广告满足了消费者越来越强烈的情感需求,符合人们对情感的回归和对爱的渴望心理。力求达到在怀旧、幽默、亲情等情感的体验中,有效吸引消费者的眼球,激发消费欲望,最终达到促销的目的。本文从消费者获得信息的心理过程着手,通过对情感如何引导消费者和消费者如何对广告做出情感反应进行分析。发现消费者的注意心理、无意注意心理是抓住消费者的“心”及决定广告成败的先决条件。只有满足消费者的情感需要,做到投其所好,才会使消费者对企业的产品-见倾心、爱不释手。从最初的尝试购买、到多次购买、最终实现“认牌购买”。对广告情感诉求展开研究,重点分析了情感的表现模式,广告诉求的分类和广告诉求分类的标准,并得出不同类型的产品对诉求方式的选择具有一定的影响。本文结合我国近年来广告中典型的情感诉求广告案例及相关国外的广告案例,就情感诉求中能唤起情感的诉求方式进行研究,将情感诉求方式细分为情爱诉求、怀旧诉求、幽默诉求、性感诉求、恐惧诉求等方法。通过正反比较进行分析,发现当今广告应用中存在的问题并提出相应建议,总结情感诉求与理性诉求之间的优势与不足,希望能对国内情感诉求广告的创作及表现提供一些借鉴和启发。