随着科技水平的突飞猛进,铝合金产品开始广泛应用在通讯、汽车、医疗、航空、电子电器等各个领域。应用领域的迅速扩张导致众多海内外生产厂商涌入市场,行业竞争越来越激烈。A公司是苏州一家铝合金加工民营企业,主要为欧美国家通讯和汽车行业客户提供铝合金产品和增值服务。人民币持续升值、国内人力成本上升,导致国内厂商对东南亚、北美及东欧国家厂商的竞争优势不再。原材料价格上涨、国内环保标准提高,进一步增加了企业的生产成本,压缩了利润空间。因此如何通过营销策略重新定位保有A公司的核心竞争力,扩大公司营业额及改善成本提升利润是A公司亟需解决的问题。本文通过研究国内外市场营销的理论及借鉴国内外学者对于制造业营销的成果,从公司的基本发展情况着手,运用PEST、波特五力模型及SWOT分析法总结了A公司市场竞争状况。在运用文献归纳法进行理论探究的同时,结合实地调查研究法获取企业一手资料。通过对A公司领导层和员工进行深度访谈和问卷调查对A公司的铝合金产品营销现状进行了系统性地分析,针对A公司铝合金产品营销现状存在的问题和原因,借鉴STP营销理论、BCG矩阵等工具制定符合A公司的铝合金产品营销策略。最终方案设计包括以“网络设备和汽车零部件行业”作为A公司首要目标市场,将“铝压铸业务”作为公司核心业务发展方向的定位策略优化;“内部营销节约成本、加强客户关系管理和优化供应商管理模式”的价格策略优化;“发展关系营销,扩展营销渠道”的渠道策略优化;“调整组织架构、优化绩效标准、健全员工激励制度”的绩效策略优化。同时提出“企业管理层以及内部非营销部门员工的重视程度和支持度对市场营销起到的决定性作用”等保障措施。