辽宁日报从1954年成立至今已有50年的历史,是辽宁省委省政府的机关报.社会主义市场经济条件下,在众多都市报崛起之后,党报在可读性及与群众的贴近性方面的不足便一览无余.由于被读者选择的机会越来越小,党报的发行量正逐渐萎缩,其广告经营也受到了影响.对报纸而言,几乎所有的报社都是用广告收入来弥补发行的亏损和编采的支出.随着国家报刊体制改革的不断深入,国家对各级党报的投入和政策性补贴将逐年减少,任何一家报纸都把广告经营作为其经营工作的重点,广告收入已成为报社的经济命脉,它制约着报业集团的发展.在市场经济的大潮中,辽宁日报也把广告经营作为其经营工作的重点.该文首先介绍了辽宁日报的发展概况,接着对国内媒体广告市场现状及辽宁日报广告市场状况进行了详细分析,在此基础上,对辽宁日报广告营销策略具体措施也进行了较为系统的研究和分析.作者认为,尽管辽宁日报在信息的丰富性,群众的贴近性,广告效果反馈方面相对都市报有一些不足,但它在媒体权威性和可信性以及政治、物资、人力资源等方面有着其他省内媒体不可比拟的优势.辽宁日报在经营中根据不同的广告细分市场,制定不同的广告价格策略,采取差异化策略,把有效读者群、厂商和政府等连接起来,串起行业的"市场链",同时采取市场渗透和产品开发相结合的策略,提高发行覆盖面和市场占有率,挖掘市场潜在需求.不断加强新闻、发行和广告之间的互动,抢占竞争的空白点,授权广告代理制,加强营销渠道的建设.在进行广告价值宣传的同时,注意打造辽宁日报的品牌.作者认为科学合理的广告营销策略的制定和实施是辽宁日报广告经营成功的重要保证,对辽报未来创造更好的经济效益具有现实意义,值得国内报界同业借鉴.